Râdem și glumim, dar nu părăsim incinta!

Râdem și glumim, dar nu părăsim incinta! Cea mai mare parte a activității mele profesionale am desfășurat-o în lumea asigurărilor. După invitații multiple (cum doar cei […]

Rocky vs. Roockie

Rocky vs. Roockie Constituţia unei vânzări care presupune prospectare şi abordare pe piaţa rece diferă fundamental de cea a unei vânzări la ghişeu/ la tejghea. Mă […]

Dincolo de evident

Dincolo de evident   Echipa pe care o aveam la cursul de vânzări era formată din 12 oameni, majoritatea începători. I-am simțit încă din prima zi […]

Atitudine și argumentare în negociere

Atitudine și argumentare în negociere Sunt două elemente esențiale care contribuie la succesul oricărei negocieri: atitudinea și argumentele.Atitudinea se reflectă în acea convingere interioară că negocierea poate și trebuie să […]

Critic, deci exist

Trainingurile de vânzări au două componente: partea teoretică și partea practică. De-a lungul anilor, în partea practică am avut ocazia să descopăr o constantă uimitoare: negativismul […]

„Îs care îs, îs care nu-s.” (sau Loteria CV-urilor)

„Îs care îs, îs care nu-s.” (sau Loteria CV-urilor) Dacă în ultimele două luni ai depus 87 de CV-uri, dacă, pe lângă Feisbuk, site-urile cele mai […]

C.A.C.A.O. – reţeta în cinci paşi a vânzătorului de… succes

C.A.C.A.O. – reţeta în cinci paşi a vânzătorului de… succes Partea I Eşti agent de vânzări şi vrei să-ţi creşti eficienţa? Coordonezi o echipă de agenţi […]

Gravitație, spiritualitate și succes

Gravitație, spiritualitate și succes În urmă cu vreo doi ani eram la un training la care participau vânzători de asigurări. Le-am pus două întrebări simple: „Cum […]

Bluff-management

Bluff-management Ion se plimbă pe stradă. Măria îl vede, deschide repede geamul şi îi strigă: – Ioane, vino sus la mine! – Oi veni când îi […]