Întrebări de campion

Întrebări de campion Un microbist pătimaş se prezintă la mentorul său spiritualşi îi adresează o întrebare cel puţin bizară: „Părinte, mie îmi place foarte mult fotbalul şi […]

Ai un plan intentionat de dezvoltare personală?

Ai un plan intenționat de dezvoltare personală? Este cea mai incomodă întrebare pe care am primit-o în ultimul an și a venit direct de la John Maxwell, omul […]

Dai un ban, da’ faci un PUV!

Le recunoști? Sloganuri de marketing a căror menire este să scoată diferența din buzunarul tău și, în mod înțelept, să o transfere în sertărașele plinuțe ale […]

STOP joc!

STOP joc! Azi, în „super-marketul” din demisolul hotelului, printre lăzile cu zeci de sortimente de îngheţată, mi-am adus aminte de un episod pe care l-am trăit în […]

Rocky vs. Roockie

Rocky vs. Roockie Constituţia unei vânzări care presupune prospectare şi abordare pe piaţa rece diferă fundamental de cea a unei vânzări la ghişeu/ la tejghea. Mă […]

Atitudine și argumentare în negociere

Atitudine și argumentare în negociere Sunt două elemente esențiale care contribuie la succesul oricărei negocieri: atitudinea și argumentele.Atitudinea se reflectă în acea convingere interioară că negocierea poate și trebuie să […]

C.A.C.A.O. – reţeta în cinci paşi a vânzătorului de… succes

C.A.C.A.O. – reţeta în cinci paşi a vânzătorului de… succes Partea I Eşti agent de vânzări şi vrei să-ţi creşti eficienţa? Coordonezi o echipă de agenţi […]

Gravitație, spiritualitate și succes

Gravitație, spiritualitate și succes În urmă cu vreo doi ani eram la un training la care participau vânzători de asigurări. Le-am pus două întrebări simple: „Cum […]

Ce este succesul?

Ce este succesul? Ce este succesul? Cum pot să am succes? Cum pot să devin o persoană de succes? Care este visul meu? Cum pot să […]