Cu leadershipul la control

Cu leadershipul la control Nu mai intrasem în cabinetul unui doctor de mulţi ani, peste şase. La această statistică nu iau în calcul incursiunile la urgenţă cu piticii. […]

Tămăduirea entropiei profesionale

Tămăduirea entropiei profesional Odată cu venirea primăverii, am avut ocazia să fac un coaching on the job cu un agent de marketing cu rezultate mult sub […]

Întrebări de campion

Întrebări de campion Un microbist pătimaş se prezintă la mentorul său spiritualşi îi adresează o întrebare cel puţin bizară: „Părinte, mie îmi place foarte mult fotbalul şi […]

Dai un ban, da’ faci un PUV!

Le recunoști? Sloganuri de marketing a căror menire este să scoată diferența din buzunarul tău și, în mod înțelept, să o transfere în sertărașele plinuțe ale […]

Vorba multă, sărăcia vânzătorului

Vorba multă, sărăcia vânzătorului Din nou, despre vânzători mediocri și vânzători performanți… O altă diferență esențială dintre cele două categorii se referă la „arsenalul” pe care […]

Dincolo de evident

Dincolo de evident   Echipa pe care o aveam la cursul de vânzări era formată din 12 oameni, majoritatea începători. I-am simțit încă din prima zi […]