Întrebări de campion

Întrebări de campion Un microbist pătimaş se prezintă la mentorul său spiritualşi îi adresează o întrebare cel puţin bizară: „Părinte, mie îmi place foarte mult fotbalul şi […]

Importanța vânătăilor în motivarea echipei

Importanța vânătăilor în motivarea echipei În 26 octombrie 2006 am avut proba practică din primul meu interviu pentru un post de trainer. Un vis care mi se împlinea […]

Homo ratus

Ken Blanchard (autorul best-seller-ului One Minute Manager) vorbeşte despre două naturi în sinele uman: natura externă, orientată spre obiective şi sarcini (external, task-oriented self) şi natura reflexivă (internal, […]

Vorba multă, sărăcia vânzătorului

Vorba multă, sărăcia vânzătorului Din nou, despre vânzători mediocri și vânzători performanți… O altă diferență esențială dintre cele două categorii se referă la „arsenalul” pe care […]

Rocky vs. Roockie

Rocky vs. Roockie Constituţia unei vânzări care presupune prospectare şi abordare pe piaţa rece diferă fundamental de cea a unei vânzări la ghişeu/ la tejghea. Mă […]

Dincolo de evident

Dincolo de evident   Echipa pe care o aveam la cursul de vânzări era formată din 12 oameni, majoritatea începători. I-am simțit încă din prima zi […]

Atitudine și argumentare în negociere

Atitudine și argumentare în negociere Sunt două elemente esențiale care contribuie la succesul oricărei negocieri: atitudinea și argumentele.Atitudinea se reflectă în acea convingere interioară că negocierea poate și trebuie să […]

Critic, deci exist

Trainingurile de vânzări au două componente: partea teoretică și partea practică. De-a lungul anilor, în partea practică am avut ocazia să descopăr o constantă uimitoare: negativismul […]

„Îs care îs, îs care nu-s.” (sau Loteria CV-urilor)

„Îs care îs, îs care nu-s.” (sau Loteria CV-urilor) Dacă în ultimele două luni ai depus 87 de CV-uri, dacă, pe lângă Feisbuk, site-urile cele mai […]