Tămăduirea entropiei profesionale

Tămăduirea entropiei profesional Odată cu venirea primăverii, am avut ocazia să fac un coaching on the job cu un agent de marketing cu rezultate mult sub […]

Întrebări de campion

Întrebări de campion Un microbist pătimaş se prezintă la mentorul său spiritualşi îi adresează o întrebare cel puţin bizară: „Părinte, mie îmi place foarte mult fotbalul şi […]

Importanța vânătăilor în motivarea echipei

Importanța vânătăilor în motivarea echipei În 26 octombrie 2006 am avut proba practică din primul meu interviu pentru un post de trainer. Un vis care mi se împlinea […]

Ai un plan intentionat de dezvoltare personală?

Ai un plan intenționat de dezvoltare personală? Este cea mai incomodă întrebare pe care am primit-o în ultimul an și a venit direct de la John Maxwell, omul […]

Dai un ban, da’ faci un PUV!

Le recunoști? Sloganuri de marketing a căror menire este să scoată diferența din buzunarul tău și, în mod înțelept, să o transfere în sertărașele plinuțe ale […]

STOP joc!

STOP joc! Azi, în „super-marketul” din demisolul hotelului, printre lăzile cu zeci de sortimente de îngheţată, mi-am adus aminte de un episod pe care l-am trăit în […]

Vorba multă, sărăcia vânzătorului

Vorba multă, sărăcia vânzătorului Din nou, despre vânzători mediocri și vânzători performanți… O altă diferență esențială dintre cele două categorii se referă la „arsenalul” pe care […]

Rocky vs. Roockie

Rocky vs. Roockie Constituţia unei vânzări care presupune prospectare şi abordare pe piaţa rece diferă fundamental de cea a unei vânzări la ghişeu/ la tejghea. Mă […]

Critic, deci exist

Trainingurile de vânzări au două componente: partea teoretică și partea practică. De-a lungul anilor, în partea practică am avut ocazia să descopăr o constantă uimitoare: negativismul […]