Tămăduirea entropiei profesionale

Tămăduirea entropiei profesional Odată cu venirea primăverii, am avut ocazia să fac un coaching on the job cu un agent de marketing cu rezultate mult sub […]

Importanța vânătăilor în motivarea echipei

Importanța vânătăilor în motivarea echipei În 26 octombrie 2006 am avut proba practică din primul meu interviu pentru un post de trainer. Un vis care mi se împlinea […]

Dai un ban, da’ faci un PUV!

Le recunoști? Sloganuri de marketing a căror menire este să scoată diferența din buzunarul tău și, în mod înțelept, să o transfere în sertărașele plinuțe ale […]

Vorba multă, sărăcia vânzătorului

Vorba multă, sărăcia vânzătorului Din nou, despre vânzători mediocri și vânzători performanți… O altă diferență esențială dintre cele două categorii se referă la „arsenalul” pe care […]

Râdem și glumim, dar nu părăsim incinta!

Râdem și glumim, dar nu părăsim incinta! Cea mai mare parte a activității mele profesionale am desfășurat-o în lumea asigurărilor. După invitații multiple (cum doar cei […]

Rocky vs. Roockie

Rocky vs. Roockie Constituţia unei vânzări care presupune prospectare şi abordare pe piaţa rece diferă fundamental de cea a unei vânzări la ghişeu/ la tejghea. Mă […]

Dincolo de evident

Dincolo de evident   Echipa pe care o aveam la cursul de vânzări era formată din 12 oameni, majoritatea începători. I-am simțit încă din prima zi […]

Atitudine și argumentare în negociere

Atitudine și argumentare în negociere Sunt două elemente esențiale care contribuie la succesul oricărei negocieri: atitudinea și argumentele.Atitudinea se reflectă în acea convingere interioară că negocierea poate și trebuie să […]

C.A.C.A.O. – reţeta în cinci paşi a vânzătorului de… succes

C.A.C.A.O. – reţeta în cinci paşi a vânzătorului de… succes Partea I Eşti agent de vânzări şi vrei să-ţi creşti eficienţa? Coordonezi o echipă de agenţi […]